Якутское кино — феномен. Единственный регион в России, где сложилась небольшая, но активная киноиндустрия. Фильмы снимаются и окупаются, что редкость для российского кино, пусть даже речь идет о небольших бюджетах. Но размеры регионального кинорынка обескураживающе малы, всего 950 тысяч жителей. Из них целевая аудитория якутского кино, в силу ориентации на якутский язык, еще меньше. При этом кино и анимация, как и IT, являются крутейшим интеллектуальным продуктом, который можно экспортировать и на базе которого можно развить целую индустрию с большим количеством рабочих мест. Примеров успешного масштабного экспорта якутского кино еще не было. И мы, в рамках программ развития «Синет Спарк» и «Синет Сахавуд», решили сделать первые шаги в этом направлении…

Известно, что азиатское кино в России (да и в мире) не очень популярно. Есть некоторые исключения, это в первую очередь гонконгские фильмы во главе с хитами от Брюса Ли и Джеки Чана, плюс отдельные успешные проекты в Голливуде, но в целом масштабы небольшие. В анимации особое место занимает японское аниме, ставшее всемирным культовым феноменом. Но очевидно, что пытаться найти массового зрителя в России, на Западе или в дальнем зарубежье будет сложно. Особенно сейчас, когда у местной киноиндустрии в этом не очень большой опыт.

Исходя из этого, вытекает логичный вывод —  для начала попробовать расширить аудиторию якутских фильмов до близких по этническому фактору и пост-советскому менталитету жителей Казахстана. Там живет 18 миллионов человек, что уже намного больше миллионного населения Якутии. Население достаточно обеспеченное — по ВВП на одного жителя Казахстан равен или даже чуть больше России. Люди активно ходят в кино и знают русский язык. Вторым эшелоном могут пойти соседний Кыргызстан, далее Бурятия, Тыва, Алтай, Калмыкия. Условно это первый шаг в экспорте якутского кино можно назвать как «тюркский кинорынок». 

С чего начать? Мы решили применить один из базовых маркетинговых инструментов в IT, так называемые a/b тесты. Это к примеру когда в один день на сайте интернета-магазина кнопка «Заказать» выдается то зеленым, то синим цветом, потом снимаются точные данные, что лучше работает и потом уже кнопка постоянно становится зеленой или синей. Это позволяет шаг за шагом поднять эффективность всей системы. К слову в кино, как и в IT и в целом в якутском бизнесе, не хватает использования накопленных знаний, техник, по развитию бизнеса. Креативная составляющая сильная, много ярких талантов, самородков. Я убежден, что если к этому добавить современный business development, то должно получиться то, что мы сделали в IT — успех на глобальном уровне. 

Как же провести a/b тест в кино? Мы решили показать казахстанцам 6 разножанровых якутских фильмов, добившихся успеха на родном рынке. Замерить процент ушедших с сеансов и попросить зрителей, посмотревших фильмы, заполнить простые анкеты. Также самим визуально оценить насколько зрители тепло воспринимают фильмы, смеются ли, плачут ли, аплодируют и так далее. 

«Синет» наметил план и выделил финансирование на эксперимент. Мы попросили всю работу координировать в качестве менеджера Анну Борисову из кинотеатра Лена, она, к слову, несколько лет работала у нас на News.Ykt.Ru. Забегая вперед, скажу, что Аня сделала все предельно четко и хорошо, спасибо ей!

«Сахафильм» и другие кинопроизводители любезно предоставили фильмы. Это были:

“Кэрэл”, 2017, режиссер Илья Портнягин и Валентин Макаров, 12+
“Реальный пацан” / “Клевый парень” / “Чувак” (“Уол о5ото”), 2017, режиссер Владимир Мункуев, 16+
“Республика Z”, 2018, режиссер Степан Бурнашев, 16+
“Надо мною солнце не садится”, 2019, режиссер Любовь Борисова, 12+
“Проклятый хомус” (“Кулук хомус”), 2019, режиссер Петр Хики, 16+.
и «Вольные боотуры» от Detsat.

Мы быстро сделали для фильмов двухголосую русскую закадровую озвучку, кроме НМСНЗ  — этот новый фильм поступил к нам уже после дубляжа и мы ограничились русскими субтитрами. Но! Перед самой отправкой фильмов обнаружилось, что «Вольных боотуров» нет в нужном для DCP (цифровых проекторов) качестве и список фильмов сократился до пяти.

Нашли и договорились об аренде зала на 85 зрителей в кинотеатре «Арман» в центре Алматы, по адресу проспект Достык, 104. Это один из старейших кинотеатров города, расположен в отдельном здании. Транспортная доступность хорошая, есть парковка. В 100 метрах: площадь Абая, подъемник на Кок-Тобе, Starbucks, Burger King. 

Дата a/b теста была назначена на 2 июня 2019 года, воскресенье.   

Зрителей звали в основном через баннеры и пуши в inDriver, с 2015 года являющимся самым популярным сервисом такси в Казахстане. Также в день просмотра четыре волонтера раздавали флаеры-пригласительные снаружи.

В итоге получили такую запись на этот воскресный день:

Кэрэл в 11:00 — 33 человека,
Уол о5ото в 13:00 — 24 человека,
Республика Z в 15:00 — 19 человек
НМСНС в 17:00 — 76 человек,
Кулук хомус в 19:30 — 76 человек.

Как видно, люди предпочитают вечерние сеансы. 

Фактически пришло:

Кэрэл — 10 человек,
Уол о5ото — 23 человека,
Республика Z — 18 человек,
НМСНС — 32 человека,
Кулук хомус — 29 человек.

Можно понять, почему утром выходного дня меньше пришло, чем записалось, но почему пришли почти все за сеанс в 13 ч. и 15 ч.?

На вечерние сеансы пришли чуть меньше половины от записи.

Национальный состав: саха — 1 человек, русские — 15 чел, остальные все казахи. Пол: 60% женщины, 40% мужчины. Возраст: дети — 5%, молодежь до 35 лет — 50%, старше 35% — 45%.

Мы не разрешали смотреть фильмы повторно, люди на разных сеансах были разные.

Интересные данные по уходам с сеансов:
11:00 “Кэрэл”: 0 человек. 
13:00 “Уол о5ото”: 4 человека. Причина: много насилия в фильме.
15:00 “Республика Z”: 9 человек. Причина: скучно.
17:00 “НМСНС”: 0 человек.
19:30 “Проклятый хомус”: 2 человека. Причина: торопились на другое мероприятие.

Оценка эмоционального отклика: высокая эмоциональная вовлеченность во всех фильмах! Смех, слезы, комментарии.

Перед показом зрителям на входе раздавались анкеты для предварительного ознакомления, мы просили после просмотра фильма оценить его. Анкета состоит из 7 вопросов: 

Оцените фильм по шкале от 1 до 10, где 1 — самое плохое впечатление, 10 — самое хорошее.
Главное достоинство фильма (свободный ответ).
Главный недостаток фильма (свободный ответ).
Купили бы вы билет на этот фильм? Да / Нет / Затрудняюсь ответить.
а) Оцените закадровую озвучку фильма Хорошо / Удовл./ Неудовлетворительно.
б) Нужен ли фильму дубляж? Да, субтитры мешают / Нет, в оригинале лучше.
Порекомендовали бы вы этот фильм друзьям, семье? Точно да / Скорее да / Скорее нет / Точно нет / Затрудняюсь ответить.
Ваши замечания, пожелания (свободный ответ).
Анкеты с вариантом вопроса 5а раздавались на всех фильмах, кроме “НМСНС”, где был вариант 5б.

Результаты анкетирования:

“Кэрэл”: 
Оценки: 7, 7, 5, 7, 9, 9, 10, 8, 5, 7. Средний балл: 7,4.
Главное достоинство фильма: 
— хорошая игра актеров (х2), 
— живое исполнение, 
— предлагаю показывать сельский быт более детально, можно в будущих фильмах добавлять больше сцен только с окружением, 
— красивые песни и сюжет, 
— в меру драматично, а также держит в приятном напряжении,
— красивый актерский состав и хорошие песни,
— хорошо переданы эмоции героев, хорошее музыкальное сопровождение,
— хорошая тема, актуальная,
— хорошая тема для молодежи,
— простота и искренность,
— актер хорошо играет слепого,
— мне понравилось отсутствие типичного злодея: продюсер довольно сопереживающий, идет на контакт,
— без клише.
Главный недостаток фильма: 
— нераскрытость некоторых персонажей,
— быстрые переходы в нескольких сценах,
— нераскрытый смысл фильма,
— слишком быстрый старт отношений между главными героями, предлагаю уделить этому минут на 15 больше времени,
— плохая озвучка,
— вообще нет сюжета.
Купили бы вы билет на этот фильм? Да — 6, нет — 3, затрудняюсь ответить — 1
Оцените закадровую озвучку фильма: Хорошо — 2, удовлетворительно — 5, неудовлетворительно — 3.
Порекомендовали бы вы этот фильм к просмотру: Точно да — 2, скорее да — 5, скорее нет — 2, точно нет — 1, затрудняюсь — 0.
Замечания, пожелания: 
— в общем, впечатление после просмотра очень приятное.
— успехов и больших творческих удач!
— более детальная проработка главных героев, можно было оправдать поведение бывшей главного героя парой сцен с ее бывшим (отцом ребенка), продюсера было бы круто в конце сделать братом и вышло бы, что все он делал из хороших побуждений.
— титры к песням. Было бы приятно понимать тексты песен.
— перевод песен в титрах было бы очень кстати.
— развивать дальше якутскую кинематографию.
— успехов, творческих удач.

“Уол о5ото”:
Оценки: 5, 4, 5, 1, 7, 7, 10, 4, 5, 5, 10, 5, 10, 10, 6, 7, 8, 9, 7, 9, 6, 10, 5. Средний балл: 6,7.
Главное достоинство фильма: 
— хорошо, что демонстрируете якутское кино и культуру, теперь я точно знаю, что мы имеем много общего,
— сюжет,
— актеры (х2),
— жанр, 
— атмосфера,
— реальная жизнь,
— очень интересный,
— жизненное кино,
— не бросил друга в беде,
— счастье не в деньгах,
— раскрыта проблема сложности адаптации деревенских жителей к городу,
— правда о жизни,
— молодежи нужно понять, прежде чем идти в город.
Главный недостаток фильма: 
— много насилия,
— качество не очень,
— неинтересный,
— дерутся много,
— преступность,
— немножко скучновато, а так фильм классный,
— абсурдность юмора, но возможно так и задумано. До западных трэш-боевиков все же не дотягивает,
— сырой,
— сюжет такой резкий,
— много криминала,
— криминал,
— озвучка (х3),
— сюжет.
Купили бы вы билет на этот фильм? Да — 14, нет — 6, затрудняюсь ответить — 3
Оцените закадровую озвучку фильма: Хорошо — 10, удовлетворительно — 9, неудовлетворительно — 2. 
Порекомендовали бы вы этот фильм к просмотру: Точно да — 8, скорее да — 7, скорее нет — 2, точно нет — 0, затрудняюсь — 5.
Замечания, пожелания: 
— классный фильм, удачи!
— процветания,
— побольше жизненных фильмов,
— снять реальную жизнь в Казахстане,
— если делать озвучку, то многоголосую, а если нет многоголосой, то делать субтитры и смотреть с оригинальной озвучкой,
— лучше хорошие фильмы нам показывать,
— большое спасибо,
— фильм отличный,
— фильм очень хорошо озвучен!
— мне понравился фильм,
— немного попонятнее. Некоторые приключения сразу не понять.
— хороший фильм, удачи вам,
— надо больше ваших фильмов в Казахстане, можно без перевода.

“Республика Z”:
Оценки: 6, 8, 2, 5, 6, 6, 7, 2, 7, 6, 10, 10, 1, 5, 7, 8, 2, 8. Средний балл: 5,9. 
Главное достоинство фильма: 
— якутская зима. -60 и нет проблем,
— надежда,
— сценарий (х3), 
— реалистичность, простота,
— сама идея фильма,
— зомби (х2),
— интересный актерский состав,
— хорошо снег,
— было интересно посмотреть на апокалипсис не в большом мегаполисе, а в обычных лесах и деревнях.
Главный недостаток фильма: 
— очень много антинаучного,
— актеры (х2),
— триллеры не смотрю,
— слишком мрачный, непонятный для нас,
— актерская игра, неудачный юмор,
— нераскрытые персонажи, резкие переходы, слишком много “удачных” обстоятельств,
— звук
— затрудняюсь ответить, может сюжет, может игра актеров, может режиссура, может главный недостаток — это фильм про зомби,
— недостаточная целостность сюжета, много штампов из подобных зомби-фильмов.
Купили бы вы билет на этот фильм? Да — 5, нет — 9, затрудняюсь ответить — 4
Оцените закадровую озвучку фильма: Хорошо — 12, удовлетворительно — 4, неудовлетворительно — 2. 
Порекомендовали бы вы этот фильм к просмотру: Точно да — 2, скорее да — 4, скорее нет — 1, точно нет — 5, затрудняюсь — 6.
Замечания, пожелания: 
— можно было бы вообще отойти от идеи зомби-апокалипсиса, было бы не менее напряженно.
— очень понравился формат и идея мероприятия,
— лучше фильмы про зомби не снимать,
— больше плавных переходов,
— улучшить съемку (режиссуру),
— фильм удался и заслуживает “Оскара”,
— создавайте больше радостные фильмы. Этот фильм жутко смотреть, приснится во сне,
— поменьше триллеров,
— все отлично.

“Надо мною солнце не садится”
Оценки: 8, 8, 7, 10 (х28). Средний балл: 9,8.
Главное достоинство фильма: 
— качественная операторская работа + цветокоррекция,
— отличное повествование,
— показали якутскую традицию, обычай, контраст городской жизни с реальной фермерской работой на острове. Никогда бы об этом не узнала, если бы не фильм. 
— Алтан (х2),
— жизненный фильм, воспитание молодежи,
— ценить духовные ценности,
— жизненный фильм, ценить жизнь,
— фильм добрый, оператор хорошо снял, жизненный,
— поучительное, уважение к старшим, урок для молодых, связь якутов с казахами, общие слова,
— мудрость жизни, много юмора,
— душевный, искренний, о главных человеческих ценностях,
— позитивный! Очень жизнеутверждающий! Смотрится легко,
— жизненное, хороший фильм, ценить то, что имеешь,
— про жизнь,
— тема, актерская игра, операторская работа, музыкальное оформление, режиссура!
— жизненный фильм,
— душевно! Так жизненно!
— человечность,
— комедийный и реальный,
— фильм неплохой, поучительный, со смыслом,
— чувства, время, близкие,
— учение о жизни, ценить каждое мгновение,
— человечность,
— сценарий,
— поступок,
— добрый,
— жизнеутверждающий и затрагивающий до глубины души,
— все отлично, прекрасный фильм,
— жизненный фильм, тема фильма понравилась,
— добрый, семейный фильм,
— семейный фильм,
— реальность.
Главный недостаток фильма: 
— бюджет фильма,
— красочность фильма актуализировать,
— грустный фильм,
— затянуто немного,
— озвучка,
— мутный фон,
— урыдалась,
— немного бы добавить природы, животных,
— с субтитрами,
— без перевода,
— субтитры местами не видно было, может надо было наложить на черную полоску?
Купили бы вы билет на этот фильм? Да — 29, нет — 0, затрудняюсь ответить — 3.
Нужен ли фильму дубляж? Да, субтитры мешают — 7, нет, в оригинале лучше — 25.
Порекомендовали бы вы этот фильм к просмотру: Точно да — 25, скорее да — 6, скорее нет — 0, точно нет — 0, затрудняюсь — 1.
Замечания, пожелания: 
— создавать фильмы,
— успехов и удачи (х2),
— положительно,
— сюжет очень жизненный. Для молодежи снимать бы таких фильмов побольше.
— классный фильм! (х2)
— с удовольствием посмотрю фильмы этого режиссера еще,
— продолжайте в том же духе,
— побольше таких добрых и человечных фильмов, молодцы!
— благодарю за фильм,
— слезы на глазах 28-летнего мужчины вам все скажут,
— процветания “Сахафильму”, молодцы!
— снимайте побольше подобные фильмы!
— побольше таких фильмов,
— такие фильмы очень нужны молодежи,
— побольше фильмов с аналогичными сюжетами, сюжет замечательный,
— очень-очень добрый фильм, замечательный, душевный. Очень понравился фильм. Творческих побед!
— замечательный фильм! В дальнейшем можно показать молодежи. Отлично!
— переведите фильм на русский язык! Успехов вам!
— успехов всем, кто участвовал в создании фильма,
— этот фильм достоин всяческих наград! Спасибо за кино!

“Проклятый хомус”
Оценки: 6, 9, 6, 5, 7, 10, 5, 6, 5, 4, 2, 7, 7, 7, 8, 3, 10, 10, 10, 7, 10, 10, 6, 6, 9. Средний балл: 7.
Главное достоинство фильма: 
— мистическая атмосфера держала весь фильм в напряжении,
— напряженные моменты, 
— правдоподобная легенда, но не до конца продуманная,
— как бы фильм страшный и актеры хорошо играют,
— фильм страшный,
— переход на “ту” сторону в лесу сделали хорошо, но нужно доводить до конца, посмотрите “Очень странные дела”,
— атмосфера (х2),
— эффекты, звуки,
— сюжет,
— happy end 🙂
— простой сельский ужастик,
— наверное, главный ужас фильма, персонаж человек, ворона или как там,
— девочка Саяна,
— хорошая озвучка,
— четкость и хорошие моменты, когда пугают. Страшные моменты хорошо представлены,
— эффект звука,
— простота, легко представить себе,
— не типичный ужастик,
— неожиданность для зрителя,
— звуковые эффекты были на высоте,
— красивый актерский состав, 
— очень красивая природа.
Главный недостаток фильма: 
— немного смазанный сюжет, 
— небольшая недосказанность,
— безлюдная деревня,
— фильм ужасов это не только скримеры,
— некоторые клише, озвучка,
— недостаточно страха,
— озвучка неровная, ну и в фильме кроме них никого не было,
— плохое качество съемки,
— плохое качество фильма,
— плохо снимали, все очень просто было, как в других фильмах,
— сценарий не из лучших, 
— качество, игру актеров надо улучшить,
— мало диалогов,
— монтаж (х4),
— затянуто,
— качество, дубляж, постановка,
— операторская работа, думаю, можно перенять некоторые приемы из других фильмов ужасов, например, “Звонок”,
— переводы фильма,
— перевод фильма и качество,
— нету острых сюжетных поворотов, я аж зевала,
— нет сюжета и все размыто, непонятный конец,
— несколько смазанный финал.
Купили бы вы билет на этот фильм? Да — 11, нет — 7, затрудняюсь ответить — 7.
Оцените закадровую озвучку фильма: Хорошо — 8, удовлетворительно — 11, неудовлетворительно — 6. 
Порекомендовали бы вы этот фильм к просмотру: Точно да — 4, скорее да — 7, скорее нет — 6, точно нет — 2, затрудняюсь — 6.
Замечания, пожелания: 
— трудиться надо,
— можно увеличить качество звука и звуковых эффектов, твист с девочкой шикарен, но там, кажется, есть небольшая дыра,
— успехов,
— чуть скучновато,
— чтобы снимали комедию!
— тише звук,
— фильм хорошо снят,
— использовать без скримерный подход,
— успехов всей съемочной группе,
— больше ужасов, связанных с якутским эпосом, историей,
— качество хорошее,
— увеличить динамику фильма, чтобы разнообразить происходящие события,
— побольше таких фильмов,
— хорошее качество.

Общие итоги теста и выводы:

1. Техника a/b тест показала свою эффективность в теме кино, можно применять в других странах.

2. Безоговорочный лидер по итогам теста — фильм «Надо мною солнце не заходит».

Мы рекомендуем якутской киноиндустрии взять этот жанр как основной экспортный, по меньшей мере на начальном этапе продвижения в мир, в условиях ограниченных ресурсов. Его можно условно назвать «архетипичная драмеди» или фильм, в котором смешивается несмешиваемое — жизнь и смерть, смех и слезы, драма и комедия. Все это на фоне символов понятных любому человеку в мире — старик, море, семья, надежда и любовь. Яркий представитель этого жанра — фильм «1+1», один из самых любимых фильмов в мире.

На наш взгляд Якутия в целях экспортного продвижения кинопродукции должна сформировать один жанр, который станет узнаваемым для внешнего мира. Как аниме для Японии, кунг-фу для Китая, K-pop от Кореи. Если пытаться продвигать разножанровую продукцию — может быть размытие бренда, который еще только предстоит создать. При формировании единого сильного бренда, позиционирования — они начнут поддерживать все якутские фильмы. 

Синет по согласованию с создателями фильма «Надо мною солнце не заходит» готово произвести его маркетинговое продвижение по всему миру, среди кинопрокатных сетей, онлайн-кинотеатров и ТВ. Если будет эффект, то этот очень удачный и сильный фильм может стать «ледоколом» для якутского кино и его визитной карточкой, что облегчит продвижение следующих фильмов.

Также при распределении грант на следующий год от фонда «Синет Сахавуд» мы вынесем в приоритет жанр драмеди, как имеющий наилучший на сегодня экспортный потенциал.

Благодарю Анну Борисову за координацию теста на всех этапах. Дмитрия Шадрина («Сахафильм»), Алексея Егорова (кинотеатр «Лена»), Сардану Саввину, Любовь Борисову за содействие в проведении теста, а также ведущих IT-холдинг Казахстана Chocogroup в лице CEO Рамиля Мухоряпова за предоставление волонтеров.

Источник: Блок Арсена ТОМСКОГО